Immobilier
Immobilier : des vidéos de lead gen et un tunnel de conversion de bout en bout
En bref
Pour un acteur de l'immobilier, Kliyani a conçu et tourné des contenus vidéo dédiés à la génération de prospects, puis déployé un tunnel de conversion complet pour transformer l'attention en prospects qualifiés et en rendez-vous.
- Secteur
- Immobilier
- Objectif
- Prospects qualifiés et rendez-vous
- Services mobilisés
- 4 expertises
Le contexte
L'achat immobilier est une décision longue et engageante. Les acheteurs comparent, hésitent et ont besoin d'être rassurés. Beaucoup de contacts générés par la publicité ne sont pas réellement prêts à acheter ou à investir.
Les enjeux
- Faire ressentir le projet, le lieu et le mode de vie dès les premières secondes de la vidéo.
- Séparer les curieux des acquéreurs sérieux avant de mobiliser les commerciaux.
- Relancer rapidement chaque prospect et maintenir l'intérêt jusqu'au rendez-vous.
- Mesurer le coût réel d'un rendez-vous qualifié, pas seulement d'un contact.
Les objectifs
- Générer des prospects qualifiés et des rendez-vous commerciaux.
- Mettre en valeur le projet par des contenus vidéo à fort impact.
- Structurer un tunnel mesurable de la publicité au rendez-vous.
Notre approche
- 01
Concept créatif
Définition de l'angle émotionnel et rationnel : lieu, qualité de vie, projet, avantages d'investissement.
- 02
Tournage de contenus vidéo
Préparation, tournage et montage de vidéos verticales 9:16 conçues pour la publicité sociale, avec accroches, sous-titres et appels à l'action.
- 03
Conception du tunnel de conversion
Publicité, page d'atterrissage, formulaire de qualification, confirmation, relance automatique, prise de rendez-vous.
- 04
Qualification et suivi
Questions de filtrage (budget, projet, délai), scoring et transmission des prospects aux commerciaux avec le contexte.
Ce que nous avons mis en place
- Création du concept et des scripts vidéo.
- Tournage et montage de plusieurs variantes vidéo.
- Campagnes de génération de prospects sur les réseaux sociaux.
- Landing page et formulaire de qualification.
- Automatisations de relance par email, SMS ou messagerie.
- Suivi du tunnel et reporting du coût par prospect qualifié.
Les résultats et l'impact
- Le programme bénéficie d'une bibliothèque de vidéos verticales tournées pour la performance, déclinées en plusieurs accroches.
- Le parcours complet, de la publicité au rendez-vous, est en place et mesuré à chaque étape, ce qui rend visible le coût réel d'un prospect qualifié.
- Les relances automatisées réduisent le délai de réponse et laissent aux commerciaux le temps de se concentrer sur les prospects les plus engagés.
ÉvolutionRendez-vous qualifiés par semaine
Graphiques illustratifs : ils montrent la tendance du projet, pas des chiffres de campagne.
Ce qu'il faut retenir
- Une vidéo forte attire, mais c'est le tunnel qui transforme
- La qualification en amont améliore la productivité des commerciaux
- La rapidité de relance est un facteur clé de conversion dans l'immobilier
Les services mobilisés sur ce projet
- Génération de prospects & tunnels de conversionDe la première publicité au rendez-vous commercial : nous concevons et pilotons le parcours complet qui transforme l'attention en prospects qualifiés.
- Création de contenu publicitaire & production vidéoConcepts, scripts, tournages et montages : des vidéos verticales et des spots conçus pour arrêter le scroll et déclencher l'action.
- Média buying & publicité digitaleMeta, Google, TikTok, LinkedIn, YouTube, Snapchat : nous pilotons vos investissements publicitaires pour maximiser prospects, ventes et rentabilité.
- Email marketing & SMS marketingNewsletters, scénarios automatisés, SMS et WhatsApp : des messages pertinents, au bon moment, qui transforment vos contacts en clients fidèles.
Questions fréquentes
Pourquoi utiliser la vidéo pour la génération de prospects immobiliers ?
La vidéo permet de montrer le lieu, l'ambiance et le projet mieux que n'importe quel visuel fixe. Elle crée plus vite l'émotion et la confiance.
Qu'est-ce qu'un tunnel de conversion immobilier ?
C'est le parcours qui mène de la publicité au rendez-vous : annonce, page dédiée, qualification, relance et prise de rendez-vous, avec mesure à chaque étape.
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