Énergie solaire
Solaire : une stratégie de génération de prospects et un conseil en création publicitaire
En bref
Kliyani a défini une stratégie d'acquisition de prospects pour un acteur du solaire et a conseillé l'entreprise sur la création de ses contenus publicitaires, afin d'attirer des demandes d'étude plus nombreuses et mieux qualifiées.
- Secteur
- Énergie solaire
- Objectif
- Prospects qualifiés
- Services mobilisés
- 3 expertises
Le contexte
Le marché du solaire est porteur mais fortement concurrentiel. Les décideurs comparent plusieurs offres avant de demander un devis, et les installateurs se disputent les mêmes audiences sur les mêmes plateformes.
Les enjeux
- Se différencier dans un marché où les messages publicitaires se ressemblent.
- Obtenir des demandes de contact de clients réellement éligibles et prêts à avancer.
- Rendre le coût par prospect prévisible et maîtrisé.
- Aider les équipes internes à produire des contenus publicitaires plus convaincants.
Les objectifs
- Augmenter le volume de prospects qualifiés.
- Réduire le coût par prospect qualifié.
- Améliorer la qualité des contenus publicitaires diffusés.
Notre approche
- 01
Diagnostic de l'existant
Analyse des campagnes, des messages et du parcours de prise de contact pour repérer les points de blocage.
- 02
Définition des cibles et des angles
Identification des profils les plus pertinents et des motivations d'achat : économies, autonomie énergétique, valorisation du bien, aides disponibles.
- 03
Stratégie d'acquisition
Choix des plateformes, structure des campagnes, budgets, calendrier de test et indicateurs de suivi.
- 04
Conseil en création de contenu publicitaire
Recommandations sur les concepts, les accroches, les scripts vidéo, les preuves à intégrer et les appels à l'action.
Ce que nous avons mis en place
- Cadrage des objectifs de volume et de coût par prospect.
- Recommandations de concepts créatifs et de scripts publicitaires.
- Structuration des campagnes de génération de prospects.
- Mise en place du suivi des conversions et de la qualification des contacts.
- Cycles de test et d'optimisation des messages et des audiences.
Les résultats et l'impact
- Le client dispose désormais d'une stratégie d'acquisition structurée, avec des objectifs de volume et de coût par prospect définis dès le départ.
- Ses équipes ont reçu un cadre créatif clair (angles de message, scripts, preuves à mettre en avant) pour produire des publicités plus convaincantes.
- Le suivi des contacts et de leur qualification permet de piloter les campagnes sur la qualité des prospects, et non sur le seul volume.
ÉvolutionProspects qualifiés par semaine
Graphiques illustratifs : ils montrent la tendance du projet, pas des chiffres de campagne.
Ce qu'il faut retenir
- Dans un secteur concurrentiel, le message et la créative font la différence
- La qualification dès la publicité évite de surcharger les équipes commerciales
- Les tests créatifs successifs permettent de baisser le coût par prospect
Les services mobilisés sur ce projet
- Génération de prospects & tunnels de conversionDe la première publicité au rendez-vous commercial : nous concevons et pilotons le parcours complet qui transforme l'attention en prospects qualifiés.
- Média buying & publicité digitaleMeta, Google, TikTok, LinkedIn, YouTube, Snapchat : nous pilotons vos investissements publicitaires pour maximiser prospects, ventes et rentabilité.
- Création de contenu publicitaire & production vidéoConcepts, scripts, tournages et montages : des vidéos verticales et des spots conçus pour arrêter le scroll et déclencher l'action.
Questions fréquentes
Comment attirer des prospects solaires réellement qualifiés ?
En combinant un ciblage précis, une promesse claire dans l'annonce et des questions de qualification dans le formulaire. Le retour de l'équipe commerciale permet ensuite d'affiner.
Quelles plateformes utiliser pour une campagne solaire ?
Souvent Meta pour la génération de demandes et Google pour capter l'intention de recherche, selon votre cible et votre zone géographique.
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